蒙牛15亿美元赞助费恐打水漂
中国赞助商中,首度挤入奥运TOP赞助商“全球合作伙伴计划”的蒙牛和阿里巴巴最为尴尬。
鉴于马云提出的“服务20亿消费者”目标,为配合品牌国际形象的提升,阿里巴巴在三年前就已成为奥运赞助商。2017年1月,阿里巴巴以不低于8亿美元的赞助费,在云计算和电商品类上击败亚马逊,加入奥运TOP合作伙伴行列,赞助期限十年,覆盖了2018年-2028年三届冬季奥运会和夏季奥运会。
东京奥运会将是阿里巴巴赞助的首届夏季奥运会。去年12月,阿里巴巴已对外宣布了东京奥运会期间的一系列营销计划,天猫计划在奥运赛期联合品牌推出百款独家产品,当时已与上百个顶级品牌达成深度营销合作。
蒙牛进入TOP赞助商名单则是“曲线救国”。2019年6月,国际奥组委宣布与可口可乐、蒙牛三方签署了历史上首份联合全球合作伙伴协议,合同期限至2032年。这份协议将非酒精饮料和乳制品两个类别大包围一个新的联合品类,蒙牛就此成为TOP赞助商。据媒体报道,这份合同价值高达30亿美元,其中包括15亿美元的赞助费。
拿到TOP赞助商资格只是一张入场券。按照体育营销惯例,奥运顶级赞助商通常还需要再投入3到4倍的费用进行市场推广,向全球消费者传达和强化品牌。这也意味着,蒙牛为了追赶竞争对手伊利,几乎是将所有的赌注都压在了奥运会上。
财报显示,2018年蒙牛营收691亿元、净利30亿元。2019年上半年营收约400亿元、净利20亿元。不过,蒙牛2019年上半年经营现金流净额仅26.4亿元,低于过去三年同期数据。