导读：eSIM技术非常适合物联网表计产品，不论是民用的NB表具，还是大型工商业采用的4G表具，尤其对于出口的表计产品，能解决很多行业企业的痛点。
作为表企，首先需要对表计的质量负责。物联网表计的运营都是基于物联网络通信，包括结算、异常信号处理、异常信号上报、异常故障排除等，可以说网络的可靠性决定了产品的可靠性。而eSIM技术则非常适合物联网表计产品，不论是民用的NB表具，还是大型工商业采用的4G表具，尤其对于出口的表计产品，能解决很多行业企业的痛点。
表企在使用传统SIM卡时，表计产品会遇到以下问题：
采购、安装和使用：表计产品的生产希望尽可能统一化、标准化，最好不用更换配件和组件，然而产品在各地使用时，为了获得当地运营商的最优服务，往往需要购买当地运营商的SIM卡，但各地SIM卡种类、套餐不同，在后期采购、安装和使用时难以实现标准统一，进而带来很多麻烦。
物理卡有局限性：物理卡容易受到磁场的干扰、以及环境湿度、温度的影响。多一些器件就会增加不可靠因素。
套餐的合理性：因为用户的使用情况不同，有的用户需要流量大，有的用户需要流量小，如果采用统一的套餐，使用流量小的用户往往体验不佳，且导致一定的资源浪费。如果采用eSIM技术则可以让套餐更加灵活化，用户可选范围更广。
而决定物联网产品网络可靠性的关键因素则包含：
器件可靠性：★★★
正确的套餐配置：★★
根据信号测试结果选择最优网络：★★
运营商网络保障：★★★★
基于这些关键因素，eSIM技术能完美地对网络可靠性提供解决方案。比如eSIM嵌入在通信模组里，不需要采购独立的SIM卡芯片等。
在eSIM解决方案中，运营商是最重要的环节，提供可以写入到终端表计上的号码池，并提供后期的运营服务。终端厂商负责硬件设备，具备eSIM的集成能力，需要与模组厂商共同调试使用功能；eSIM解决方案商通过“空中写号”或“产线写号”方式将功能落地到终端设备上，通过提供公有云服务，实现怎样管理卡号，怎样选择套餐，连接上终端，即可进行配置，使用非常方便。eSIM技术所具备的网络、套餐更换灵活性，就相当于设备就地“上户口”，在原有卡号不变的基础上，便于更换为当地运营商的套餐，与在当地购买卡号和套餐的效果一致，可以尽可能地调动当地运营商的积极性。这个过程可以大大减少终端企业在切换网络或当地运营商时的消耗，特别是针对海外服务业务，只需要平台操作，即可以实现无缝对接。
Cass，连接即服务
红茶移动提供一种满足海量物联网低成本、规模化部署的集成式SIM解决方案。
采用NB网络的表计设备，对于大规模部署有非常大的诉求，红茶移动的产品redteasim支持规模化的产线写号，可以同时在产线上写入1-3个码号，现场部署设备上线以后，客户可以选择所需的NB码号激活，开启物联网的服务。结合运营商实体SIM卡，通过eSIM形式提供NB网络连接。eSIM可提供补网和备网服务，让网络具备高可用性，改善设备网络通信质量，使设备联网率和联网稳定性大大提高。有些设备企业希望出口海外，占领国际市场，需要增加世界范围的网络覆盖，对于这样的需求，红茶移动拥有全球的流量池，且支持空中写号功能，一次集成，全球通用，让表计设备管理更具灵活性。
eSIM在节省空间、节省成本、无需换卡、可远程管理码号资源等特性，在技术上有着SIM卡不能比的优势，通过与运营商和终端层面(物联网芯片、模组、设备厂商)的合作，红茶移动强调“Cass，连接即服务”，旨在将复杂的底层通信打包成易用、灵活、可靠，易扩展的连接能力让蜂窝网络连接像水喝和电一样，成为标准化的基础服务，智能表计行业将成为eSIM技术应用率先起步的领域之一。
“空写模式”的最核心价值是极大地缩短了交付周期
中移物联网以公众物联网为核心，进行产业链上下游拓展，聚焦智能连接、芯片模组、开放平台、智能硬件、行业应用五大板块，形成了物联网“云-管-端”能力，为政府、企业提供优质的物联网服务。其自主研发的OneChip品牌芯片，OneChip-eSIM卡具备的个人化产线，分为产线空写和终端空写两种模式。产品采用嵌入式模式，提高了产品的稳定性，减少了卡托接触不良的问题，同时节省了相关成本。产品小型化，节省空间，提供性能。“空写模式”最核心的价值是，可以极大地缩短交付周期，带来更丰富的商务模式，解决终端商客户集中生产，分批交付的痛点。
eSIM卡主要商务模式分为“芯片/模组+卡+平台”的商务模式，以及“物联网终端方案版”商务模式。天津水表改造项目是目前国内较大规模的NB物联网水表改造项目，客户需求包括通信模块、物联网专网和设备云，项目采用的合作模式“模组+物联网eSIM卡+平台解决方案”，即中移省公司购买模块，打包销售，客户一次性付费，中移物联网提供整体解决方案，省公司提供资费并免费提供eSIM。在中国移动集团电表项目中，基于集团网络部开展存量电量计量设备的集采需要，考虑到终端使用场景和交付模式，电量计量终端选用具有“嵌入式、高稳定性和空中写卡”特点的eSIM终端，以便各省公司快速开展和落地项目，节省了时间和资源。
一站式全球连接服务为出海的表计行业带来整体解决方案
表计出海业务离不开当地的运营商，而网络覆盖往往涉及到表计的整个生命周期，从出厂的测试号码到实际使用的商用号码，若业务管理平台不同，每连接一个运营商就需要重新进行计算流程。流量资费指的是从表侧端到后台数据传输的流量使用。当然，单个的表计产品自然比不上消费类产品的流量使用量，一般的流量使用量在每个月几十兆到一两百兆左右。而表计产品使用寿命一般都在十年以上，表计单次出口量都比较大，统计来讲，流量使用就不是一笔小数目了，而是一笔大开销。拓展各国运营商的关键在于能否拿到最优资费？资费是否一直处于优势？能否找到更优的网络提供商，如何进行运营商的切换？对于网络连接安全主要在两个层面，一方面是采集的数据传输到企业后台的过程中，关键敏感的数据怎么安全接入云服务，从而实现端到端的保护。另一方面是数据产生、存储到SIM管理后台的数据保护。
表计企业大多数使用的插拔式SIM卡往往容易腐蚀，一旦出现接触不良导致断网，就得更换卡片。捷德科技提供的eUICC具有抗震、防潮、抗腐蚀、使用时间长、小尺寸、低功耗等增强型的硬件性能以及可码号更新、可OS更新、可安全应用灵活的软件管理功能。eUICC，单个料号即可搞定连接，是当前可信的比较安全的技术方案。付费模式主要有两种，一种是绑定有效期的预付费流量模式，另一种是按需使用后付费模式。此外，如果企业用户有特殊的需求，也可以做定制化的付费模式。这种灵活的付费模式，不但满足了所有企业用户的需求，也大大降低了企业的运营成本。关于链接传输的安全主要是把握三个关键点，UICC/eUICC卡的登网的安全和码号下载的安全，以及它的后台管理系统的安全、从设备端到云端的接入云服务过程的安全、硬件方面保证端到端关键数据的安全。
从服务呈现层面来讲，为了满足企业多样化的需求，一站式服务总体提供了A、B方案。两个方案都是包含UICC卡片、都有安全服务和全球连接服务。不同点是A更适合那些决定好售卖地区，想要尽快部署的表计企业。卡片一出厂就会配备当地的网络，表计设备一旦到达当地，开机即可自动连接。而方案B则是比A多增加了一个SIM管理服务，方案B更适合那些还没有决定售卖地区的表计企业，卡片自出厂就是它的形态。一旦决定了售卖地区，通过卡片初始的全球连接即可连接当地网络。在生命周期中，如果想要更换更适合的运营商，可通过eSIM管理服务来实现。
eSIM卡技术做为SIM卡的替代，将催生巨大的供应需求。未来五年，智能表计行业需求预计将增长超过85亿美元，也将成为eSIM技术应用率先起步的领域之一，对于运营商、模组厂商、终端设备厂商等表计产业链的参与者充满机遇。与此同时，也期待所有参与者通力合作，有更多的模组支持eSIM的应用，运营商能够支持更多的模组，有更多的解决方案，有针对eSIM应用更为便捷的管理平台。此外，运营商提供配合eSIM的套餐资费更加灵活，让物联网适用于更多场景，落地到更多实际应用。
在物联网技术规模化深入应用的今天，率先迎接挑战的先行者才能获得市场先机！