2020年，注定是不平凡的一年。疫情之下，生命科学、医药制药引发高度关注，实验室仪器仪表行业风云变幻，如何把握住时代命脉，紧跟市场需求，及时进行战略调整、自我拯救，是当下每一家企业的生存之问。而对新兴的企业来说，更是一个生存还是毁灭的考验。就这个问题，本期我们以2020慕尼黑上海生化分析展的隆重召开为契机，采访了方需科技(上海)有限公司(以下简称“方需科技”)的销售总监陈育，就方需科技的市场定位、行业布局及新冠疫情下公司采取何等措施等方面进行了探讨。
 

　　

方需科技销售总监陈育接受本网记者采访

　　

　　“牛犊”初生 以专业眼光瞄准精准市场

　　

　　2020年1月份，方需科技在上海注册成立。一支具备多年业内从业经验的研发团队和销售团队就此组成，初生牛犊不怕虎的方需科技瞄准了超声波行业及相关实验室仪器的应用开发与生产市场。彼时，经过数年的发展，国内超声波仪器行业发展已相当成熟，刚刚成立的方需科技又是如何分得一杯羹？“虽然方需科技还很年轻，但我们的团队在超声波仪器及相关实验室仪器制造领域具备相当丰富的经验，创始团队已在业内耕耘多年，公司研发总工兰昌文先生具有20多年的超声波仪器研发经验，是业内知名研发工程师，销售团队则全部来自化工材料、生物、医药制药等领域，对市场变化和用户需求十分了解。”陈育说道。

　　

　　秉持初心 力图成为业内知名供应商

　　

　　创立之初，方需科技便立下“为需方创造科技，为客户创造价值”的企业文化和经营理念。“以客户需求为导向，想客户之所想，急客户之所急，是我们服务的终极形态，将来我们不仅要‘为需方创造科技’，更要‘为需方创新科技’，从创造到创新，这条路道阻且长，但方需将秉持这个目标不断前行。”谈及公司目前的市场地位，陈育表示：“成为业内知名仪器供应商，成为客户信赖的合作伙伴，是我们关于市场地位的目标，我们有信心也有能力做到。”
 

　　

现场展出的部分超声波设备

　　

　　需求为本 改进超声波仪器痛点难点

　　

　　未满一岁的方需科技，恰逢两年一届的慕尼黑，方需科技抓住契机，隆重推出公司超声波处理器。那么作为公司的主营产品及参展展品，此次展出的超声波处理器优势是什么？“目前市场上其他超声波处理器，一般无法进行长时间的实验工作，多数超声波处理器在工作15~30min后便会出现发热、固温保护的状况，给实验人员带来很多不便，而我们经过300多个日夜的研发后，通过电源管理设计，使超声波处理器能连续工作2小时以上，同时实现自动追平功能，将能量衰竭降到最低。”陈育表示。

　　

　　抓住机遇 应对诡谲的市场变幻

　　

　　众所周知，疫情对全球各行各业造成了严重冲击，仪器仪表行业也是危机重重。对于年轻的方需科技来说，“危机”一词似乎更代表着“危险+机遇”。“疫情初期，就在一筹莫展的时候，我们的销售团队敏锐捕捉到市场需求，发现可将超声波产品应用到当时急需生产的口罩机和点焊机上，随后研发团队第一时间跟进需求进行产品研发和设计调整，不仅解决了企业之困，同时对当时口罩生产紧张起到了缓解和支持的作用，在满足国内需求的条件下，国内疫情趋缓之后，我们还实现了出口。”陈育说道。

　　

　　大浪淘沙始见金。诞生于危机中的方需科技以其专业的精神、敏锐的市场眼光和始终以需求为导向的服务态度，向业内展示了企业强劲的生命力和创造力，未来，相信方需科技将继续秉持初心，砥砺前行，成为中国仪器行业的中流砥柱！