国外疫情汹涌出口需求剧增
“现在出口的需求量实在是太大了，我们每天已经被这些订单搞得焦头烂额，订单太多了，我们尽可能多做一些是一些，有一些订单的确接不了。”3月16日，建德市朝美日化有限公司（以下简称朝美日化）副总经理朱丽平电话中透露当前口罩出口供不应求的情况，声音略显疲惫，间隙还传来敲打键盘声。
朱丽平介绍，新冠肺炎疫情暴发后，公司生产的口罩主要满足国家调令调拨，现在随着国内的疫情逐步得到控制，国家保供的调令慢慢减少，所以工厂有一些多余的产能。而这些多余的产能生产的口罩，一部分供应原有的经销商市场销售，还匀了一部分产能用于出口。
启信宝显示，朝美日化的经营范围包括日用口罩（非医用）生产、医用口罩生产、货物进出口等。事实上，在疫情发生之前，朝美日化生产的口罩就已经在供应国外市场，相比内需，此前出口的订单量占比较小。国内疫情最严重的时候，他们一度暂停了出口，全部供应国内需求。
事实上，口罩出口的形式并不仅仅是贸易。据朱丽平透露，朝美日化生产的部分口罩参与了国家的外交援助，由国家相关部门统一调配供需，这部分口罩预计主要提供给医护人员使用。
除了外交援助，还有一部分口罩出口作为地方政府驰援华侨的抗疫物资。朱丽平说，工厂目前并没有把剩余的产能都投放到市场，“因为政府也在和我们及时沟通，包括后期支持海外的计划，有国家层面的外交援助，地方政府对国外一些城市的支援，都有这样的需求”。
而浙江安普森医疗器械有限公司的相关负责人则透露，他们的口罩主要供应给马云基金会用于海外捐赠。
由于口罩的出口需求大，认证市场也火爆起来，认证费用激增。然而，当前口罩等防疫物资在出口过程中遭遇的并不仅仅是认证费用激增的问题。
据了解，朝美日化前期出口以意大利和伊朗为主，现在需要口罩的国家快速增长，欧洲多国、美国、加拿大对口罩的需求量攀升。询单量和订单量持续增长，并不意味着口罩生产企业能消化掉这些需求。
“因为出口订单和内需订单不太一样，内需订单可以分批发货，但出口订单，要所有订单完工后统一交付，所以我们一般也不会去接这些大的订单。自己有多少空余的产能就接多少订单。”朱丽平对于当前的供需市场也略显无奈。
按照朱丽平的说法，新冠肺炎疫情暴发后，朝美日化一直在生产口罩，员工的工作负荷已基本处于极限状态。朱丽平曾3次在朋友圈寻求支援：第一次是2月10日，工厂扩产需要招聘50名员工；第二次是2月19日，求购3.0至3.5毫米的口罩带；最近一次是2月21日，分别求购纸塑袋及纸塑袋自动包装机和口罩机。
事实上，作为为国家和地方政府保供应的抗疫物资生产商，基于原材料短缺问题，在疫情期间工信部曾帮朝美日化调配了部分原材料供应，譬如上游滤材生产商泰达洁净供应的熔喷布。但问题是，原材料仍然供不应求，调拨供应的量难以填补工厂制罩所需原材料缺口。“市场上原材料尤其是熔喷布价格也在不断跳涨，有的市场价格是疫情之前的20倍甚至30倍，非常贵。”朱丽平说。
除了原材料，春节期间员工的三倍工资、为了便于管控统一员工住宿等很多方面都导致成本攀升，传导至价格端，便是口罩价格上涨，出口海外的口罩也比之前的价格更高。
供需失衡背后催生了“倒爷”市场，当然“倒爷”市场也有分化，一家口罩生产企业负责人向《每日经济新闻》记者透露，国内口罩供应紧张之时，每天在工厂门口有一串人，希望能凭借关系拿货，赚差价。而现在口罩出口“热”，也有一些做出口的倒爷，不过，做口罩出口的倒爷未必有国内倒爷赚得多。该负责人称，由于出口的需求量大，而且要求统一交付，出口“倒爷”挣的差价相对就小了。
海外需求的增加
经营范围包括医用口罩的浙江一家从事出口的纺织品公司，近期口罩出口订单较多。公司一位人士表示，此前我们只做纺织类产品出口，近期海外询问口罩较多，公司开始做口罩业务出口，一个马来西亚的口罩订单已经发货，排单数量众多。
《财经》记者采访发现，虽然部分口罩生产企业和进出口商签订部分订单，多数海外客户仍以询单为主。
跨界生产口罩的均胜电子（600699.SH），近期海外电话不断。“国外电话咨询口罩，以欧洲为主，除意大利会直接下单外，德国、法国等国家询单居多。”该公司一位内部人士对《财经》记者表示。
一位杭州进出口商亦表示，现在口罩出口情况很乱，市面上问的人很多，真正下单的很少。企查查数据显示，目前国内经营范围包括口罩进出口业务的企业，共计4994家，其中涉及医用口罩出口的公司约1698家。要求海外客户全额付款，则成为进出口公司接受境外订单的主要支付方式。
“我们出口的一次性口罩，单只价格为2.3元，主要销往欧洲。”常熟市汇洁进出口贸易有限公司相关人士表示，他们以邮件的方式下订单，我们要求全款交易。
“因为口罩企业要求我们全款购买口罩，所以我们接受海外订单也要求对方全款到账后，才给对方备货，公司规模小不可能垫款，有的欧洲国家采购想通过招标方式进行，到货后30天如果质量没问题，再付款，没人愿意接这样的单子。”杭州一家进出口商相关人士告诉《财经》记者。
其进一步指出，他们主要做N95口罩出口，货源来自江、浙、沪，比较充裕，订单以欧洲客户为主，已有几家采购货款全额到账，公司在安排发货。
物流受阻 担心被征用
随着疫情在世界蔓延，德国、意大利等“截胡”他国口罩时有发生。而境外多国部分航班停运，欧洲国家纷纷对边境采取管制，甚至关闭边境来防止疫情蔓延，也给国内口罩出口运输带来新的难题。
“据我们了解，3月份去往欧洲的货运航班都爆满，还有部分航班取消，这就导致给一些客户发货，需要经过其他国家机场或边境转运，这期间，口罩很可能被中转站当地政府截胡。”上述杭州进出口商人士无奈告诉《财经》记者，这也是目前我们比较担心物流运输中出现的问题。
此前，欧洲国家截留口罩事件时有发生。据外媒报道，意大利戈尔多纳市的一家公司从中国购买的83万个口罩，在德国遭到拦截，通关批准后，德国方面表示不知口罩去向。
随着疫情持续蔓延，欧洲诸国开始对边境采取临时管控甚至关闭的措施，以阻止冠状病毒扩散，海外物流阻碍进一步增加。
德国宣布从3月16日起，对与法国、瑞士、奥地利、丹麦和卢森堡交界的边境实施临时管制。丹麦宣布在3月14日至4月13日期间，关闭边境。
除了物流遇阻可能遇到的“截胡”风险外，海外客户亦担心所购买口罩被当地政府征用。
当地时间3月4日，法国总理正式颁布政令，从3月3日起由法国卫生部统一征用法国口罩库存及产能，优先发放给公共卫生专业人员及感染新型冠状病毒的病患。
西班牙首相佩德罗桑切斯3月13日曾宣布，西班牙进入国家紧急状态，这也意味着西班牙政府有权采取更多措施，如临时征用公共和私人资源。此前该国警方已于一家口罩厂征收15万个外科口罩，在结束国家紧急状态后将对其进行补贴。
“目前部分欧洲国家要求当地居民和企业，上报所持口罩数量，多余部分可能被征用。”上述人士进一步指出，我们海外客户是当地医用口罩经销商，如果采购的口罩被当地政府征用，就算有补贴，相对于采购价格也可能会亏损，这也是很多客户询单而未直接下单的原因。
为应对上述风险，部分口罩出口商在与海外客户签订口罩合同时，将上述风险都列入不可抗力条款里，无需为此承担赔付责任。
利润如何？
虽然出口面临一定风险，但海外市场供给缺口仍客观存在，近期很多口罩生产商均接到海外询单。
医用口罩生产线新增后将达11条的翰宇药业（300199.SZ），近期陆续接到来自北美、欧盟以及东南亚多个地区客户的询单。
海外市场巨大的缺口，让国内口罩生产企业看到了商机。虽然国内厂家众多，但口罩的出口许可证，成为了该产品走向境外的敲门砖，很多公司近期集中申请口罩出口认证。
在欧盟，口罩属于个人防护用品，所有出口欧盟的口罩必须获得CE认证证书。医用口罩出口美国，需要有相关产品的FDA认证和亚马逊相关产品类目的分类审核，才能上架销售和解决物流清关问题。
据悉，口罩生产企业申请国外NB机构CE认证，需提供营业执照副本、产品的形式检验报告、产品说明书、技术文件评审、工厂质量体系审查（体系证书，需要公告机构发证）、测试申请表、产品，然后由CE指定的检测机构，对送检口罩样品进行检测，符合标准后，才会颁发CE符合性声明。
值得注意的是，有媒体报道，欧盟在日前发布指令，允许部分防疫物资（如一类灭菌的医用口罩）在符合安全有效的情况下，即使尚未获得CE认证，也可以在欧盟市场上市销售。
“在保障产品质量靠谱的前提下，正在申请CE符合性评价的口罩暂时可以允许出口到欧洲，但其符合性评价须继续进行。”一位市场人士表示对《财经》记者表示，欧洲成员国主管当局也可在疫情期间评估和组织采购没有CE标记的医疗器械， 该产品仅可提供给医疗工作者使用，不能在市场上流通销售。”
这也意味着，虽然有上述绿色通过，但如果国内企业所产口罩要在欧洲市场上流通，仍需要进行CE认证。
口罩日均产能将达70万片的均胜电子（600699.SH），其子公司已获得医用口罩欧盟CE认证和美国FDA认证。巨星科技（002444.SZ）防护口罩美国FDA申请获批。
还有更多企业，口罩出口认证资质正在办理中。
4条口罩生产线已经到货的首航高科（002665.SZ），3月16日在互动易上表示，目前已委托专业认证机构正在推进医用口罩欧盟市场准入的相关工作。
据《财经》记者不完全统计，目前生产口罩的A股上市公司中，有超过10家企业在申请办理口罩出口认证。有市场人士对《财经》记者分析，短期内，海外口罩市场有一定的商机，目前意向出口的公司中，既有欲获得短期盈利的想法，也有借机打开海外市场的计划。
“子公司成纪药业生产的口罩产品获得欧盟CE认证，表明相关产品取得了海外销售资质。”2018年、2019年净利润都巨亏的翰宇药业表示，公司正积极推动口罩产品在海外市场的销售，努力为公司带来新的盈利增长点。
众多企业纷纷抢食海外口罩市场，虽然订单增加，但口罩出口利润空间并未显著高于国内市场。
一位杭州进出口商人士告诉《财经》表示，公司出口到欧洲的N95口罩，单家采购量5万片起，价格和国内相差不多，有一定的利润空间，但没有外界说的那么高。
一家部分产品已发往欧洲的口罩生产企业相关人士亦对《财经》记者表示，公司目前的订单主要来自波兰等东欧国家，他们给的价格比较低，利润空间甚至没有被国内征用的产品大，公司做出口的意愿不是很强烈。
“现在口罩出口情况很乱，市面上问的人很多，真正下单的很少。有些老外给的价格很低，还有一些，是倒手的中间商把价格压得很低。”一家小企业口罩厂家颇显无奈，但口罩的原材料、人工都在涨，成本也在涨，利润空间有限，没得搞。
记者以买家身份咨询一位发布口罩出口信息的相关人士，一次性民用口罩，对方一开始报价为2.69元人民币（含税），见记者久未回复，立刻主动将价格降到了1.8元人民币（含税）。
上述主动降价信息，是目前口罩出口业务竞争日趋激烈的缩影。同类型口罩，不同出口厂家给出的报价相差超20%。
《财经》记者在一个近400人的口罩跨境采购群看到，一次性民用口罩报价区间为1.1-1.5元，一次性医用口罩1.8-2.3元，N95系列5.5-6.8元，根据采购量还有议价空间。
有卖家向记者解释，价格的差异包含三部分，首先是产品质量，有些口罩使用劣质熔喷布，甚至根本没有熔喷布，价格自然便宜；是否包含出口税费；是否已有认证，没有认证的口罩，自己做，又是一笔费用。
虽然各种社交平台、QQ群以及论坛上，口罩出口、跨境采购信息层出不穷，但部分产品质量并不符合出口标准。
“现在口罩出口的关键问题之一，在于口罩生产厂家良莠不齐，很想出口却根本不符合欧美日标准。”前述人士以口罩必须的灭菌流程为例，一个口罩解析消毒的标准流程,需要7天到半个月。但实际上，部分企业为了赶工期，省去了这步流程，喷点84消毒液，直接出厂拉走，“这样的产品，怎么能够达到国外认证标准？”
认证费用大涨
众多企业集中申请口罩出口认证，让第三方检测机构业务量大增，收费价格也一路飙升。
“这几天，我们的咨询量很大，因为很多口罩厂都是新厂，缺乏外贸出口的经验。还有一些无纺布企业也来问，估计转型做口罩了。”北京一检测机构相关人士劝《财经》记者别犹豫了，“之前很多客户还犹豫要不要加急，现在想选加急，我们也不受理了，因为订单太多，时间没法保证。”
微谱技术一位人员告诉《财经》记者，目前找公司做口罩出口欧盟CE、美国FDA认证的公司较多，出口商和口罩生产商都有，以企业为主。
随着业务量的激增，认证收费价格一路飙升。
以民用口罩出口认证来看，其中欧盟CE认证价格从疫情前的几千上涨到21000元。“从3月10日起，公司平均每天收到五十个以上的订单，订单爆满，一天一个价格，市场上三万、四万的都有。”厦门一检测机构对《财经》记者指出，需求量摆在这，如果跟客户说加急出来，三倍钱也有人愿意出。
民用口罩FDA认证时间普遍在7-15个工作日，费用在3万元至5万元不等。
相对于民用口罩，医用口罩出口认证费用更高，报价相差巨大。《财经》记者采访发现，医用口罩欧盟CE认证（国外发证）疫情前费用在1.3万左右，现在报价多超过2万元，个别报价高达7万元。部分FDA认证费用在4万元左右，甚至有检测机构给出超20万元的报价。
虽然价格上涨，但目前欧盟CE认证周期却在拉长。上述检测机构表示，此前1-2周可以出来，愿意付费加急的话，2-3天就可搞定，但现在申请太多，加之欧洲疫情严重，有些CE认证机构不上班。甚至有宁波的检测机构人士表示，他们所对接的欧盟CE认证机构，由于订单爆满导致业务饱和，已停止发证。
《财经》记者注意到，与医用口罩相比，第三方检测机构更愿意推荐口罩生产商办理民用口罩出口认证。
相对于目前民用口罩CE、FDA认证办理周期约半个月左右，医用口罩出口认证周期则长很多。其中，医用口罩CE认证办理周期普遍约4-5周时间，而FDA认证需要在美国当地注册，时间长达6个月左右，甚至更久。
此外，医用口罩在采购和出关检查，相对更为严格。
“医用口罩多是官方渠道采购，需要生产企业提供相应的医疗器械体系认证的检测报告和证书。”一位检测机构相关负责人对《财经》记者表示，境外海关对医用口罩查的相对严格，如果企业不能提供相应的检测报告，则面临被退货、扣押的出关风险。