行业战略导向公司SDI发布全球科学仪器前50强的报告，每一年都引人关注，该报告是最真实地反映科学仪器市场最有竞争力厂商的报告，仅统计自主品牌的业务，不包括代理产品、工程和项目打包。天美公司作为最有希望进入SDI前50强的中国公司，在2019年的分别创立了天美高新和天美仪拓，这项举动引起了行业的广泛关注。天美（中国）总裁付世江先生出席了BCEIA2019，并介绍了业务拆分整合的意义和未来各自将要重点发展的方向。如果配合近日付世江先生的文章（付世江先生畅谈中国分析仪器行业的过去、现在和未来）来读，一定会更有启发。


       天美拆分：业务更清晰更聚焦

       天美仪拓

       付世江先生说：“今年天美集团注册了新公司—天美仪拓实验室设备（上海）有限公司，主要业务是自有产品的销售，包括上海天美产品和收购的爱丁堡光谱、赛里安色谱等分析产品线以及法莱宝超低温冰箱、普利赛斯天平、离心机等实验室常规设备，考虑到天美仪拓同天美上海工厂的协调一致性故总部设在上海。”付世江表示，天美仪拓将更专注于自主品牌建设和市场推广。以前时机还不够成熟，而经过多年的努力，天美自主产品无论从人才储备到核心技术再到市场均已经成熟，可以从原有代理和自主品牌混合销售模式中分离出来单独运营，以便更清晰、更聚焦，采用更有针对性的政策为客户提供更好更专业的服务。未来，天美的自主产品将围绕分子光谱、色谱和实验室常规设备不断加强投资、增强竞争力、提高市场份额。

       天美高新

       天美高新主要经营范围是代理日立高新的产品，总部在北京。天美高新是天美同日立合资的一个公司，天美占2/3的股份，日立占1/3的股份，所以天美和日立高新各取两个字，今年年初成立了天美高新公司。天美和日立高新已经合作了20多年，未来日立高新对天美高新不单是一个厂商，同时也是一个投资方，在对日立产品在中国市场产品推广和开拓会更有针对性。天美高新作为日立高新的代理公司，将进一步助力日立高新在中国的发展。

       付世江表示：拆分后，两家公司将更加专注各自的领域，过去天美既有代理产品，又有自主生产，给客户和行业难以有一个清晰定义和市场战略，天美集团拆分成两个公司以后，面对整个行业则会更加清晰，服务更专业和专注。

       中国科学仪器市场状况

       天美是国内科学仪器生产制造公司比较有影响力企业之一，尤其是对于全球科学仪器市场熟悉和拓展。

       据SDI统计显示，2017-2022年中国分析测试仪器市场需求的预期年增长率为7.3%，为全球最高，是全球市场平均增长率的1.6倍，到2022年中国市场需求将达88亿美元。付世江先生表示“实际上SDI对国内市场历来有些低估，从中国海关得到的数据2018年进口实验室仪器是92亿美元，加上本国生产和国外公司在中国投资建厂直接在国内销售的，中国科学仪器市场应该达到100亿美元，约占全球科学仪器市场的15%以上。”

       全球第一大科学仪器市场是生命科学类仪器，占整个科学仪器市场的26.8%约160亿美元，第二大是色谱类仪器，占整个科学仪器市场的16.5%约有100亿美元，第三大领域是表面科学仪器占整个科学仪器市场的11.4%约71亿美元市场；付世江先生认为中国市场由于同全球市场发展程度不同，色谱、光谱以及实验室常规设备所占的比例应该高于全球的比例，其中国内色谱市场应该在18-20亿美元，原子光谱、分子光谱和实验室常规设备应该各有8-9亿美元市场。而天美仪拓在国内主要涉足这三十多亿美元市场，未来几年通过努力力争在色谱、分子光谱和实验室常规设备有不错的表现，能占据上前三名的位置。

       天美仪拓的今天和未来

       天美仪拓未来的发展非常有想象空间，付世江本人也从北京转移至上海办公，今后也会将主要精力放在自有产品的业务上，包括上海天美和天美天平两个工厂管理，接下来他分享了天美的当前情况和未来战略。

       天美自主产品线年销售额预计超1.2亿美元

       据付世江先生介绍，天美自主研发产品线在天美整个集团市场占比的一半以上，在欧洲、美洲和亚太，天美都以自主产品为主。近年来，天美自主产品线销售额占比越来越大，2019年自主产品线在全球的销售额预计超1.2亿美元。

       掌握核心技术，夯实生产制造，拓展应用市场

       谈到天美仪拓未来将要重点发展的领域，付世江先生谈到几点：

       首先，在气相色谱方面，将会进一步完善配套，包括顶空进样、热脱附、吹扫捕集、色谱柱等产品，明年天美将会推出新的液相色谱，另外还会完善软件和拓展应用市场；

       其次，分子光谱领域，主要围绕分子荧光、拉曼等产品，在今年推出的纤维共聚焦拉曼光谱仪新品的基础上，明年还会推出更高端的拉曼等分子光谱产品，这些产品虽然在原理和应用上有所不同，但在研发和制造上有很多相似之处，爱丁堡和上海工厂目前具备很多分子光谱如单色器等核心技术；

       再次，天美在离心机、超低温冰箱和天平等常规设备未来两年也会有新品推出；

       最后，天美集团会进一步优化全球生产制造基地，在精益化生产以及产品质量上会更加重视，增强自身的生产制造能力。

       两款仪器斩获2019ANTOP大奖


       在BCEIA2019同期的2019年分析测试百家讲坛暨ANTOP颁奖盛典中，天美爱丁堡一体化全自动显微共聚焦拉曼光谱仪RM5和日立台式电镜TM4000/TM4000Plus和两款仪器分别斩获2019ANTOP大奖（相关报道：天美两款仪器斩获2019ANTOP大奖 一款受欢迎一款有潜力）。日立台式电镜TM4000/TM4000Plus荣获“更受用户欢迎的台式电子显微镜”奖，爱丁堡一体化全自动显微共聚焦拉曼光谱仪RM5荣获“最具潜力共聚焦显微拉曼光谱仪”奖。
       关于天美集团

       天美集团从事表面科学、分析仪器、生命科学设备及实验室仪器的设计、开发和制造及分销；为科研、教育、检测及生产提供完整可靠的解决方案。近年来天美集团积极拓展国际市场，先后在新加坡、印度、印尼、泰国、越南、美国、英国、法国、德国、瑞士等多个国家设立分支机构。公司亦先后收购了法国Froilabo公司、瑞士Precisa公司、美国IXRF公司、英国Edinburgh Instruments公司等多家海外知名生产企业和布鲁克公司Scion气相和气质产品生产线，以及上海精科公司天平产品线, 三科等国内制造企业、加强了公司产品的多样化。