“格瑞德曼成立于2011年3月7日。成立之初，我们就得到北京科委的支持，海光仪器刘海涛总经理、屹尧科技倪晨杰总经理、睿科仪器林志杰总经理等前辈的关照，以及众多专家、企业家、企业友商的支持，在他们的关怀下，格瑞德曼得以快速成长。”谈到公司发展历程，杜平首先表达的是感恩。

 

　　杜平和其创始团队有近20年丰富的国外产品代理经验，擅长把握用户需求。自成立以来，格瑞德曼植根于中国客户的需求，特别是在研磨制样、粉碎、筛分等领域，不断创新产品和改善工艺。公司成立8年，销售额每年达30%以上的增长，尤其近两年年增速更超70%。

 

　　随着公司不断发展壮大，根据现有产品战略及国际化市场的需要，格瑞德曼在2018analyticaChina展会上隆重发布了新品牌LOGO——POWTEQ。POWTEQ由两个词组成：一个是powder，另一个是technology。新LOGO重新定义了格瑞德曼今后若干年的新方向：以粉体科技的创新、制造以及提供整体解决方案为主旨和发展方向，首次明确了格瑞德曼，将更加专注于粉体材料处理，为客户提供更加优质的样品前处理设备。

 

 

　　产品质量、用户体验、红点设计，这些努力最终都需要业绩作为结果最好的证明。成立8年以来，格瑞德曼每年的增长率都在30%以上，尤其是近两年，增长率均高达70%。杜平表示，2018年截止10月份，格瑞德曼销售额增长为50%，销售台数增长为75%。不过面对如此高的增长率，杜平竟然未雨绸缪地“不喜反忧”：“我认为，如此高的增长率对于人员发展、生产质量乃至公司发展可能会带来潜在的负面影响，所以为了降低这种影响，我们采取有意识降低销售量的办法。即使这样，销售额仍在增长，我想这样的良性增长来源于格瑞德曼高质量的产品”。

 

　　“好的产品也需要一定的推广，这也是为什么我选择和分析测试百科网牵手合作的原因。酒香也怕巷子深，好的产品更需要让更多人知道。”近年来，格瑞德曼逐步加大市场宣传投入，通过国内外不同渠道的宣传，在获得海内外诸多代理商的支持下，获得了数量可观的订单，为公司后续的发展打下坚实基础。“我非常欣慰能获得如此多代理商的支持，也非常高兴能收获这些订单。在收获订单的同时也是收获一种自信，收获世人对中国制造仪器的关爱。格瑞德曼的每个人都能感受到公司的快速发展，同时也能体会到客户对我们产品的信任”。

 

　　格瑞德曼公司对于国产仪器的贡献，以及产品的质量获得了业界广泛的认可。经过严格的网友评选和专家评审，2018慕尼黑上海生化展上，格瑞德曼公司荣获ANTOP2018“国产高端研磨仪领航者”奖，其GT300型振动球磨仪获得ANTOP2018“高效研磨仪”奖。

 

 

　　自成立之初，格瑞德曼即采用德国供应商提供的原材料，在保证高质量产品的同时，回馈提供方OEM产品，实现了共赢合作，并让格瑞德曼制造的产品走向全球。杜平表示，通过与外国高水平供应商的合作，格瑞德曼建立了品质意识，建立了一套较为完整的产品设计体系。通过多年来对海外市场的研究，通过与海外经销商的交流，了解这些国家的文化、使用习惯和每个国家对产品的细节要求，通过与经销商的磨合，在吸取全球用户的需求后，格瑞德曼不断完善细节设计，最终设计并生产出满足全球用户的高质量样品研磨设备。目前，格瑞德曼产品的海外占比已占公司销售比例达45%，且2018年国外销量是2017年的两倍。

 

 

　　谈到企业发展最重要的因素，杜平毫不犹豫地表示：以人为本，因为员工的素质决定了企业发展的趋势。作为领导者，需要把企业建成培养员工的摇篮，要让企业成为培养员工的第一课堂。通过这个课堂，培养员工对社会和职场的认知，培养员工的价值观、文化观、社会观以及职场观，并在培养员工的过程中，将企业哲学传递给他们。

 

　　与此同时，在工作方面，企业需要提供给员工更规范、更职业化、更科学的理念；在情感方面，让员工得到被尊重的感觉，使员工发自内心地与企业共荣辱。杜平说，“对于企业来说，得到的是长足的发展；对于员工来说，得到的是个人能力的成长。在这个过程中，企业将获得的实惠反馈给每一名奋斗的员工，在回馈的同时也让他们感受到他们对于企业的重要性”。格瑞德曼还倡导企业的人文关怀，“通过企业的培养，员工在工作过程中将为企业留下一定的财富；作为回馈，除了物质奖励外，提高、扩大员工的视野也是一种提高员工能力的方式”。2018年，格瑞德曼奖励优秀员工海外之旅，除了让员工放松心情，以便在后续的工作中更加投入外，同时也扩展了员工对世界的认知。“我希望在这样的过程当中让他们能感受到企业的用心，希望在他们以后的人生当中留下格瑞德曼美好的回忆。在人的一生中，美好的回忆永远不会改变，希望格瑞德曼通过这种方式让员工能够感受到爱与情，在未来的生活中更快乐、更幸福。”

 

 

 

　　在样品前处理过程中，因为人员因素导致的分析问题层出不穷，对于如何降低人为因素的影响，杜平表示：样品处理自动化是提高后续分析成功率的有效方法，这是全球包括中国的发展趋势。为用户提供性能和品质优异的产品是格瑞德曼重要的发展方向，“我们从去年开始逐步发展高度自动化、智能化的产品，正筹建自动化设备研制团队，开发自动化产品解决方案，形成相应技术储备，以便在第一时间推出自动化产品。我们的目标是：在满足客户需求的基础上，以高效率和降低人为误差为考核基准，以超出客户预期的方式提供更先进、更高效的样品制备系统。希望格瑞德曼能够走在自动化产品的世界最前沿，引领行业发展”。

 

 

　　海外拓展是公司的重要战略之一，杜平表示：格瑞德曼当前战略是立足东南亚市场，完善欧洲市场布局，开拓美洲市场。“由于东南亚的人种、文化、使用习惯同中国非常相近，市场开发比较容易。欧洲方面经过近几年的推广，已经形成了一定的服务网络，为欧洲客户提供售前售后服务”。近年来，格瑞德曼的样品前处理设备在欧洲反响很大，尤其在德国和意大利两个国家销量喜人。在北美市场开拓方面，杜平表示：格瑞德曼通过在加拿大的代理商以OEM形式，在加拿大已获得很好销量，并已销售到美国。“采取这种迂回战术是目前最好的解决方案，未来几年内我们将参加美国Pittcon展等展会，希望借助展会来展示格瑞德曼的产品及形象，为开拓美国市场打下更坚实的基础”。